En amour comme en marketing, définir intelligemment sa cible est un enjeu crucial. Pour répondre à cette problématique, il existe un outil : le Buyer persona, un profil d’acheteur semi-fictionnel élaboré à partir de la data… Et de l’intuition. #1- Créer un profil type de client idéal Le Buyer Persona Lire la suite…
Je suis fan de Peter Drucker. Si vous n’avez jamais lu un de ces livres, je vous recommande particulièrement comme première lecture « The Effective Executive ». Et vous constaterez certainement que la lecture de Drucker rend le reste des autres livres de business inutiles. Il n’est pas considéré comme le penseur Lire la suite…
… selon une étude étude réalisée par l’université de Scranton aux États-Unis1. J’imagine que cela ne vous a pas échappé. Des industries entières se sont développées sur ce simple constat. Les salle de gym vendent des tonnes de forfaits annuels en sachant pertinemment que 75% des nouveaux inscrits ne remettront Lire la suite…
Ou les bonnes raisons pour aller au bout des choses Non, malgré des apparences parfois trompeuses, ce n’est pas le titre d’un film coquin. Je vais essayer de faire le parallèle entre une dinde et la difficulté pour les entrepreneurs de mener à terme leur projet. Vous me direz si Lire la suite…
Avant propos Je me permets de vous présenter en français un essai de Paul Graham, un des cofondateurs du fameux Y Combinator (YC dans la suite de l’article) aux États-Unis. Je suis certain qu’il sera (très) utile à tous les entrepreneurs, étudiants, profs francophones qui n’ont pas encore la chance Lire la suite…